第1章 第N次拜访(2 / 3)

给韩斐的待遇是,住宿,试用期基本工资2500元,为期三个月,三个月转正的话,再具体协新的基本工资。

……

第一个月,跟着老代表跑市场,学习他们的工作方式,医药代表圈内的话叫“老带新”,或者“传帮带”。

韩斐整天用眼睛看,用耳朵听,用嘴巴问,用心总结,把整个工作流程都认真的写在每日的学习心得体会中,发送给经理李东阳。

一个月后,经理李东阳给韩斐分配了一个市场,h医院,市著名的三级甲等医院,推广宣传公司的重磅药品t。

药品t 刚引进h医院,是治疗失眠多梦,辅助治疗焦虑抑郁的一个中成药。公司产品经理信誓旦旦的说,药品t适合所有科室处方。

韩斐就信以为真,因为整个h医院的医生,都不知道这个产品,所以需要进行扫楼式拜访。

“扫楼式拜访”就是一层楼一层楼的拜访宣传推广,属于广撒网策略。

但刘浩浩给韩斐提议,需要先把神经内科韩一民主任搞定,因为韩一民在整个市乃至全国神经内科领域的知名度都很大,取得的成就很高,很具有权威性。

只要他认可药品t,并在临床中处方,那么神经内科的其他医生,甚至别的科室的医生,肯定会跟风处方,医学专家的权威性,带动作用是很大的。

韩斐很赞同这个观点,所以他每次到h医院后,总会先到韩一民主任的办公室门口看看,只要韩主任在,韩斐总会趁没有患者时,敲门进去拜访。

在韩斐看来,他姓韩,自己也姓韩,算是本家,应该会好说话一些。但事与愿违,每次都被无情的拒绝,连自我介绍都不让说完,就直接赶人。

本着客户虐我千百遍,我对客户如初恋的自我安慰的心理,韩斐最开始完全不在意被轰走,依然雷打不动,坚持拜访。

但n次的无情拒绝后,让韩斐开始自我怀疑,难道老代表传授的经验,也有不灵验的时候,还是自己没有在实践中运用好。

韩斐坐在候诊室的椅子上,一脸羡慕的看着一个个医药代表笑意盈盈的陆续走进韩主任办公室,几分钟或者十几分钟后,春风满面的出来,真想走上前向他们请教请教。

别的医生都还在忙着给病人看病,韩斐只能坐在凳子上等待。

为了打发这无聊的时光,韩斐从双肩包里拿出一本书,叫《客户心理学》,认真的看了起来。

其实韩斐双肩包里还有一本书,但很破烂,颜色枯黄,没有名字,因为书皮早已经没有了,至于写的是什么内容,韩斐还没来得及看,不知道。

两本书是韩斐几天前在地摊上花十元钱买的,其实那本破烂不堪的书是赠送的,因为实在太破了,摆地摊的自己也知道卖不出去,就干脆送给韩斐。

韩斐本来也不想要,但感觉有些年头的样子,猜测应该比较古老了,或许有什么不一样的记载,勉为其难的放包里,带走了。

“哎,你在这里啊,快过来快过来,一起帮韩主任抬桌子,他的身份卡牌不小心掉到桌子缝隙里了,我搬不动。”

一个悦耳的声音传来,同时韩斐感觉有人在拍自己的肩膀,一抬头,看到一个熟悉的面孔出现在眼前。

“是你呀,今天你也来这边了。”韩斐笑着说。

面前有个女孩,乌黑发亮的马尾辫自然柔顺的垂下,精致的脸蛋,白里透红,清澈的眼眸,和谐的红唇,淡粉色上衣,紧身牛仔裤,外搭一双高跟凉鞋,一米七五的身高,亭亭玉立,卓然不群,由内而外散发出一种淡雅高洁的气质。

这个女孩是韩斐在这个医院认识的第一个也是唯一一个同行,而且还是这个女孩主动找他说话的。她也是个新人,但亲和力很强,对人很热情。

现在两人算熟悉了,见了面会打招呼,但双